2025-06-01.不摸鱼的独立开发者日报（第15期）

📰 资讯

脸书前CTO：成果定价是AI时代软件商业模式演进的必然路径

红杉资本与Sierra联合创始人Bret Taylor访谈，重点讨论了AI时代软件商业模式的演进路径。主要观点如下： - 企业应不断进行自我觉察和转型，以保持竞争力，真正的价值在于AI的应用场景，通过“成果定价”模式，用十分之一的成本交付高价值成果，这既是对传统商业模式的降维打击，也是软件演化的必然方向。 - AI应用市场将以Agent的形式出现，企业直接采购能够完成特定任务的智能体，这是一种新的SaaS模式。与传统的按席位收费不同，Sierra采用“成果定价”，AI完成任务才计费，人工介入则免费。 - 初创公司在AI时代的最大优势在于不受传统商业模式的束缚，应该专注于核心价值和差异化，解决客户的实际问题，并深入了解客户的采购流程。 - 在高度饱和的市场中脱颖而出，需要与客户建立真正的伙伴关系，深入调研客户需求，找到独特优势与客户价值诉求的契合点，客户的成功才是产品进化的方向，客户的成功是B2B软件公司成功的关键。