2025-08-11.不摸鱼的独立开发者日报（第86期）

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告别SaaS订阅时代？AI正在重写软件收费的潜规则

曾几何时，软件公司们最爱的是按人头、按月收费的订阅模式，就像健身房会员卡，不管你去不去，钱都得交。这种模式在云时代成就了无数巨头。但现在，AI让这一切都变了。AI的核心价值不再是有多少人能用这个软件，而是这个软件能帮我做多少事。比如，一个AI客服能自动解决工单，一个AI助手能帮你写代码，它的价值在于它完成的工作量，而不是占用了你公司几个员工名额。

于是，一个根本性的转变发生了，软件的价值核心从人转向了工作量。这就让传统的按席位收费变得很尴尬，因为AI越强大，需要的操作人员可能越少，按人头收费反而会让软件公司的收入下降。因此，基于用量的计费浮出水面，你用了多少AI算力、处理了多少数据、解决了多少问题，就付多少钱。

这听起来无比公平，也无比凶险，因为它把软件的价值和公司的收入赤裸裸地捆绑在了一起。