2025-11-20.不摸鱼的独立开发者日报（第187期）

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不要总是盯着修补问题，要去兜售愿景

跟企业高管聊技术落地的时候，千万别一上来就说“我们要解决这个bug”或者“我们要优化那个流程”。这种打补丁的思维是很难打动决策者的。高管们关心的不是怎么修好一个漏水的水管，而是怎么盖一座新房子。你需要给他们描绘一种全新的可能性，一种能让他们在市场上获得显著优势的机会。

有个很有意思的比喻，以前玩马里奥游戏，你不要去卖那个无敌花，你要卖的是吃了花之后能发射火球的马里奥。对于技术主管来说，引进AI不是为了省那几个钱，而是为了让团队获得某种超能力。比如引进某种代码助手，不是为了写代码快一点，而是为了能招以此吸引到那些最顶尖的工程师，因为顶尖人才如果不配最好的工具，人家压根就不来。这才是所谓的Vision Casting，是在卖机会，而不是在卖修补方案。